O Poder do Network Marketing
Essencialmente o Network Marketing (NM) é uma forma de levar produtos e serviços diretamente aos consumidores sem intermediários e sem os custos das gigantescas campanhas publicitárias, por meio de uma estrutura disposta em camadas de distribuidores independentes. Por ser um método de marketing onde estes distribuidores independentes além de poderem vender, podem também patrocinar outros distribuidores independentes e obter comissões de vendas efetuadas por estes patrocinados, você cria uma organização de distribuidores independentes que podem multiplicar de forma exponencial as suas comissões de vendas, uma forma poderosa de alavancagem de negócios sem necessidade de novos e altos investimentos, além disso estes mesmos distribuidores independentes continuam a vender e patrocinar muito tempo depois que você resolver parar as atividades, mantendo-lhe uma renda residual. É preciso muito trabalho árduo, esforço persistente para construir uma grande organização, no entanto você começa a desfrutar de algumas vantagens essenciais do network marketing não importa quão pequena ou pouco lucrativa ainda ela seja, pois já possibilita resultados maciços através de uma ação mínima.
A Evolução Natural das Vendas Diretas
No plano original das Vendas Diretas, as empresas recrutavam uma série de revendedores autônomos e lhes remuneravam através de comissões sobre as suas vendas individuais. Conhecido como single-level (uni-nível), este modelo limitava a atuação de muitos distribuidores a um trabalho inseguro e dependente demasiadamente da habilidade individual de vendas. Percebendo estas limitações, um americano chamado Carl Rhenborg decidiu criar um sistema de bonificação diferente, onde o revendedor passaria a ganhar um rendimento residual sobre todas as vendas efetuadas pelos revendedores que trouxesse para a companhia. Isto aconteceu na década de quarenta , dando origem a um segundo modelo de remuneração em Vendas Diretas muito mais poderoso: o multi-level (multi-nível). O MultiLevel Marketing (MLM) ou Network Marketing (NM) passou por várias evoluções desde então, com aperfeiçoamentos nos sistemas e empresas profissionais trazendo novos conceitos ao mercado.O Network Marketing cresceu principalmente a partir do início dos anos 90 porque apresenta soluções simples para melhorar o estilo de vida das pessoas, soluções que estão perfeitamente enquadradas dentro deste novo paradigma de mundo globalizado e empresas individuais. Hoje, com um pequeno arquivo pessoal, uma linha telefônica e um micro ligado à Internet, é possível construir e gerenciar um negócio de milhões de dólares. A partir deste sistema, os distribuidores passaram a vislumbrar uma renda muitas vezes maior do que seria possível obter no porta-a-porta tradicional, e muitos destes distribuidores começaram a ter proventos mais altos que muitos Médicos, Advogados e Engenheiros e alguns destes também conseguiram fortunas adquirindo a tão sonhada independência financeira.
Atualmente o network marketing movimenta mais de 90 bilhões de dólares e possui mais de 35 milhões de pessoas envolvidas ao redor do mundo, crescendo a uma taxa de 9% ao ano.
Para os especialistas em vendas, o network marketing é um sistema que permite levar produtos da indústria para o consumidor sem passar pelo varejo tradicional. Para os que nele trabalham, o network marketing é acima de tudo uma oportunidade de ganhar dinheiro, suplementar a renda familiar e realizar sonhos pessoais. Por isso, o network marketing atrai pessoas ambiciosas, dotadas de iniciativa própria e dispostas a trabalhar longas horas para alcançar os seus objetivos.
Uma Tendência Mundial
Com as transformações que o mundo vem sofrendo, há uma tendência crescente das pessoas procurarem novas alternativas de renda para não dependerem exclusivamente de empregos. Além disso, há também uma corrida ao chamado home based business. As pessoas querem trabalhar mais juntos da família, não perder tempo e saúde com trânsito e poderem aproveitar melhor o seu tempo, querem mais qualidade de vida. Dentre estas atividades baseados de sua casa o Network Marketing têm-se destacado como uma das mais promissoras, pois não exige altos investimentos, experiência anterior e pode ser desenvolvida tanto em tempo parcial como integral. Em 1992, conforme dados da WFDSA (Word Federation of Direct Selling Association) apenas 6% destes empreendedores trabalhavam 40 horas por semana. E destes 50% ganhavam mais de US$50.000 por ano e 10% estavam ganhando mais de US$100.000 por ano, fazendo do Network Marketing uma das profissões que melhor remuneravam em todo o mundo.
As Tendências de Mercado
Network Marketing é uma poderosa tendência de comércio que mais tem crescido no mundo, principalmente nesta última década de 90, criando muito empresários de sucesso. Querendo ou não, o Network Marketing fará parte de nossas vidas no futuro. Seja como distribuidor, empresário, consumidor ou crítico, não importa: cada um de nós terá uma relação mais estreita com este sistema na medida em que as redes forem tomando vulto em nossa sociedade. Qual o melhor caminho? Fechar os olhos? Fingir que não existe? Formar idéias preconcebidas? Ou tentar compreender verdadeiramente o que é este negócio?
Com as transformações que o mundo vem sofrendo, há uma tendência crescente das pessoas procurarem novas alternativas de renda para não dependerem exclusivamente de empregos. Além disso, há também uma corrida ao chamado home based business. As pessoas querem trabalhar mais juntos da família, não perder tempo e saúde com trânsito e poderem aproveitar melhor o seu tempo, querem mais qualidade de vida. Dentre estas atividades baseados de sua casa o Network Marketing têm-se destacado como uma das mais promissoras, pois não exige altos investimentos, experiência anterior e pode ser desenvolvida tanto em tempo parcial como integral. Em 1992, conforme dados da WFDSA (Word Federation of Direct Selling Association) apenas 6% destes empreendedores trabalhavam 40 horas por semana. E destes 50% ganhavam mais de US$50.000 por ano e 10% estavam ganhando mais de US$100.000 por ano, fazendo do Network Marketing uma das profissões que melhor remuneravam em todo o mundo.
As Tendências de Mercado
Network Marketing é uma poderosa tendência de comércio que mais tem crescido no mundo, principalmente nesta última década de 90, criando muito empresários de sucesso. Querendo ou não, o Network Marketing fará parte de nossas vidas no futuro. Seja como distribuidor, empresário, consumidor ou crítico, não importa: cada um de nós terá uma relação mais estreita com este sistema na medida em que as redes forem tomando vulto em nossa sociedade. Qual o melhor caminho? Fechar os olhos? Fingir que não existe? Formar idéias preconcebidas? Ou tentar compreender verdadeiramente o que é este negócio?
Network Marketing é uma completa mudança de pensamento e, mais que participar das redes, você precisa tomar conhecimento do que isto significa. Procure refletir sobre o que representa em termos de oportunidade de trabalho, nova forma de fazer negócios, motivação, auto-estima, companheirismo, solidariedade, desenvolvimento pessoal, social e espiritual. Mesmo que você não se interesse em desenvolver esta atividade profissionalmente, vale a pena conhecer o sistema de trabalho em que muitos de seus amigos e parentes estarão envolvidos no futuro. Sabendo como funciona o negócio, você poderá ajudá-los a caminharem na direção de seus objetivos, seguindo os princípios éticos, morais e legais que regem esta atividade em todo o mundo. Será sempre possível optar por não fazer o negócio, mas jamais negar o valor e a força deste movimento. Por outro lado, se você já está envolvido ou pretende se envolver com Network Marketing diretamente, será especialmente importante acelerar sua compreensão e gerar uma crença inabalável na oportunidade que tem nas mãos
A Internet e o NM
De várias maneiras, a Internet é a própria essência do network marketing. A Internet está rapidamente tornando-se o meio mais eficaz para ligar pessoas a produtos, serviços, idéias e a outras pessoas no mundo todo. Uma companhia de network marketing verdadeiramente global, permite que a partir de sua casa, um distribuidor tenha sua loja virtual global e crie uma organização de vendas internacional, sem necessidade de qualquer aquisição de patrimônio num determinado país onde a companhia está presente, ou seja não é necessário escritório, nem funcionários, sua aquisição se restringe apenas aos consumidores, seja através de suas vendas, seja através das vendas de seus distribuidores arregimentados naquele país.
Sistema de comunicação global, apoio para vendas, infra-estrutura para distribuição, tudo é fornecido pela sua empresa de network marketing, e não importa quão complexa seja a sua rede de distribuidores internacionais ao redor do mundo, você receberá comissão sobre todo o volume de negócio de sua organização.
Negócios pela Internet no Brasil
Calcula-se que em 2002, cerca de 490 milhões de pessoas em todo o mundo terão acesso à Internet e, em 2004, o comércio global pela Web deverá alcançar 6,8 trilhões de dólares!
O Brasil é o 9º maior país do mundo em uso da Internet, tendo, em junho de 2001, 14 milhões de usuários, dos quais 4 milhões acessam a Internet pelo menos uma vez por semana, o que faz do Brasil líder na América Latina, seguido pelo México (1,5 milhão) e Argentina ( 1 milhão). Dentre os usuários de Internet, 9,8 milhões tem seu próprio PC em casa, 54% são homens e 72% são das classes sócio-econômicas A e B. Em 1999 15% dos usuários de Internet compraram alguma coisa via comércio eletrônico e as decisões de comprar pela Internet são fomentadas principalmente pelo boca a boca (98%).
Com uma boa companhia de network marketing você pode participar dessas empolgantes oportunidades de comércio eletrônico que estão varrendo o mundo, e abocanhar a sua fatia desse bolo eletrônico. Até agora, apenas empresas capazes de investir grandes quantidades de dinheiro para desenvolver e sustentar negócios "
As Vantagens do NM
A possibilidade de desenvolver o seu próprio negócio, sem os altos investimentos que seriam necessários em um negócio tradicional (escritório, ponto, aluguel, estoque, empregados, administração, contabilidade, impostos, etc.), toda transação comercial de cada membro de sua organização é feita diretamente com a companhia, todo o suporte logístico e administrativo é fornecido pela empresa que lhe envia mensalmente um relatório completo de todo o movimento de sua organização e você tem total independência, pois não há vínculo empregatício com a sua companhia de network marketing.
Além disso você pode escolher dedicar suas horas livres a seu negócio trabalhando em paralelo com a sua atividade atual, ou trabalhar em tempo integral. Os ganhos são determinados pelo seu comprometimento e próprio esforço a curto prazo que leva a um crescimento de seus grupos sem limites, e uma vez iniciado a formação de sua organização você poderá usufruir do poder do network marketing gozando do benefício da renda residual e alavancada a longo prazo.
Renda alavancada é um conceito financeiro normalmente conhecido pelas pessoas ricas. John Paul Getty, o primeiro bilionário americano, sempre dizia: "Eu sempre prefiri trabalhar com 1% dos esforços de 100 pessoas do que trabalhar com 100% de apenas meus próprios esforços".
O network marketing é como comprar uma franquia pessoal. O investimento financeiro gira normalmente em torno de R$100,00 a R$300,00 referentes ao seu kit de cadastramento e material didático. Para se obter sucesso exige-se trabalho árduo e paciência, porém como em qualquer outra atividade, o sucesso não ocorre por acaso. O network marketing de uma empresa de sucesso é um sistema de negócios baseado num modelo de comprovada eficácia, acompanhar os treinamentos e seguir este modelo passo-a-passo é fundamental para se alcançar seus objetivos
A Crença no MLM
O universo corporativo já sofreu alguns sérios reveses nas mãos dos profissionais de MLM. Em 1987, a AT&T parecia invencível, mas apenas cinco anos depois o poderoso monólito tinha transferido colossais 15% de sua cota de mercado de ligações interurbanas para a MCI e a US Sprint. O que é que essas duas novatas tinham em comum? Ambas usaram o Network Marketing para comercializar seus serviços. Mercado após mercado, os profissionais de MLM estão se infiltrando nas 500 maiores da Fortune. Muitas das maiores empresas multinacionais já decidiram sem alarde que é melhor se adaptar aos novos tempos do que remar contra a maré. A Colgate-Palmolive, a Gillette e a Coca-Cola estão entre as que lançaram programas pilotos de MLM em algumas categorias de produtos. Duas das maiores organizações de vendas diretas, a Avon e Fuller Brush, adotaram programas de Network Marketing depois de terem perdido muitos de seus melhores elementos para concorrentes do marketing de rede. Além disso muitas empresas como a Abril Vídeo, AT&T, American Express, Bausch & Lomb, Bell Atlantic, Chrysler, Citi Bank, Ford, Gillete, GM, IBM, MCI, Motorola, NCR, Quaker, Sara Lee, Sharp, Sony,Texas, Wal-Mart, Xerox e Zenith fornecem bens ou serviços através de uma empresa de Network Marketing. O Marketing de Rede está crescendo de forma tão rápida ao redor do mundo, que é literalmente impossível manter os dados atualizados. Porém, segundo Neil Offen, presidente da Direct Selling Association, que estabelece as regras de ouro nas práticas de negócios e que cuida da ética na indústria do MLM estima que no ano passado, as vendas do mundo atingiram US$90 bilhões, um acréscimo de 14% sobre o ano anterior, envolvendo 34 milhões de pessoas, com cerca de 350.000 pessoas tornando-se distribuidores de uma companhia de Marketing de Rede a cada semana.
Os Cinco Princípios Básicos do Net work marketing (marlketing de rede)
1. Comprometa-se com o sucesso.
Antes de iniciar qualquer negócio, você precisa comprometer-se com o sucesso. Se você pensa em fazer algo só para experimentar, Não Entre Neste Negócio. Se você realmente deseja ter sucesso, então este é o negócio para a sua independência financeira.
2. Conheça bem os produtos que você comercializa.
Se você não estiver familiarizado com os produtos fornecidos pela sua companhia de network marketing, não há como representá-los. Você precisa ser um produto de seus produtos, portanto use-os com frequência.
3. Acredite no negócio e na sua companhia.
O primeiro passo a dar é você ter convicção que o network marketing funciona e você pode fazê-lo.Você precisa também acreditar na companhia que você escolheu para representar. Pesquise com cuidado todos os aspectos da sua companhia antes de cadastrar-se. Verifique quem são os dirigentes, a situação econômica, tempo e em que países atua, o plano de vendas, o plano de compensação, treinamento, participe de reuniões e fale com as pessoas que já estão no negócio.
4. Aprenda a fazer, com a pessoa certa.
Compreenda os negócios de sua companhia, fixe suas metas e comece a procurar seu mentor na sua linha de patrocínio que vai orientá-lo para fazer a coisa certa para alcançar o seu objetivo, normalmente esta pessoa é aquela que já alcançou o que você quer e é a pessoa que você quer ser. Estabeleça um plano de trabalho. Mas lembre-se para ter sucesso você precisa assumir a responsabilidade e a iniciativa nas ações que lhe couberem. O importante é começar, cada ação que você fizer pode dar início a resultados maciços.
5. Ajude as pessoas com quem você compartilhou o seu negócio.
Não esqueça que a sua organização é formada por pessoas, não tente modificá-las ou pressioná-las, simplesmente ajude-as entendendo as suas necessidades e seus objetivos. Aprenda a liderar. Cada pessoa tem o seu "tempo". O constante follow-up ajudará a manter a motivação.
Colaboração: CAMPE -Consultoria a Médias e Pequenas Empresas da Faculdade de Economia e Administração da UFJF. E-mail: campe@fea.ufjf.brponto.com" têm sido capazes de tirar vantagem dos milhões de dólares que fluem pela Internet.
É cada vez maior a aceitação desta estratégia de vendas diretas. Empresas tradicionais como o Citi Bank, MCI, Sara Lee, Gillete, Colgate Palmolive, Amex, e centenas de outras empresas, estão empregando este sistema para alavancar as vendas de produtos e serviços. Assista o vídeo abaixo:
Não corra atrás das barboletas! Monte um jardim para elas entrarem! Seja um(a) representante do negócio certo!
Paulo Zambroza Oliveira
Fone: (sem ddd) 4062-0852 ramal 1250 (horário comercial) ou (tim 21) 8303-5604
